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該戰(zhàn)略是為了品牌宣傳還是為了深挖渠道，精英店模式具體是否可行，東風日產(chǎn)真正的意圖在哪里？
做選秀盼多方面效應
據(jù)記者了解，在這次活動中東風日產(chǎn)預計將為10—20位獲勝選手提供資金支持，整體投入將不低于5000萬，這在任何廠家看來都是一筆不小的營銷費用。但是，如果從投資回報上來看，這絕對是一次劃算的營銷活動，可謂是一石多鳥。
首先，5000萬元投入到《非你莫屬》這檔高人氣的職場選秀節(jié)目可以產(chǎn)生足夠的話題影響力，對品牌的宣傳力并不比單純的廣告轟炸低。其次，這5000萬元中的大部分是建店資金，這是可以回收甚至最后還能夠創(chuàng)造收益。更重要的是，這次投入或許可以探索出未來三四線市場的發(fā)展思路，這是極具戰(zhàn)略意義的投入。
按照東風日產(chǎn)的解釋，東風日產(chǎn)“精英店”具有NISSAN品牌和啟辰品牌車型銷售以及綜合維修的全功能，重點開拓三四線空白區(qū)域市場，但投入規(guī)模和動輒上千萬投資的經(jīng)銷店相比更具靈活性和可操作性。所以說，精英店的模式更像是經(jīng)銷商的自營二級網(wǎng)點。東風日產(chǎn)希望通過自己的投入給經(jīng)銷商樹立樣板，使得有實力、有資金的經(jīng)銷商可以復制這一渠道模式，進而推動東風日產(chǎn)的渠道下沉。
挖人才東風日產(chǎn)的終極目的
事實上，東風日產(chǎn)的如意算盤遠不止品牌宣傳、探索經(jīng)營模式、推動渠道下沉這么簡單，當然也絕非為了大肆擴張。
東風日產(chǎn)市場銷售總部副總部長楊嵩一言點醒：東風日產(chǎn)首批只投資10-20家精英店，如果說是為了搶占渠道這個數(shù)量太小；如果說是控制渠道，東風日產(chǎn)已經(jīng)有自己的東風南方。其實，東風日產(chǎn)精英創(chuàng)富戰(zhàn)略其實質(zhì)是人才戰(zhàn)略，是希望通過這次活動選拔汽車人才，為經(jīng)銷商集團挖掘更多汽車人才、為未來發(fā)展打下人才基礎。楊嵩認為，當前汽車市場面臨的最大問題是市場發(fā)展太快，經(jīng)銷商的投入也在不斷加大，但是經(jīng)銷商的人才儲備卻遠遠不夠。“經(jīng)銷商的人才就好像是一杯水，不斷地擴張就只能把這杯水不斷稀釋，結(jié)果越來越少。”楊嵩說。
早在多年前東風日產(chǎn)曾經(jīng)依靠一檔“百萬年薪”職場賽事招攬了不少人才，包括現(xiàn)在的市場部、北區(qū)營銷部的重要崗位都是來自那次比賽；另一方面，東風日產(chǎn)對人才的定義也不只局限于汽車，因為包括楊嵩等都是跨行業(yè)而來。東風日產(chǎn)的精英創(chuàng)富戰(zhàn)略，或許將決定東風日產(chǎn)未來5年在中國車市中的地位。
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