筆者近日了解到，1—5月，東風(fēng)鄭州日產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量49500臺，比去年同期增長6%，在汽車市場總體微增長的大背景下，這一增速顯得尤為難得。如果能延續(xù)這一良好勢頭，至6月30日，有望達(dá)成60500臺的銷售目標(biāo)，取得2012年時間過半，銷售目標(biāo)過半的階段性勝利。
上半年面對復(fù)雜的市場環(huán)境，東風(fēng)鄭州日產(chǎn)積極調(diào)整經(jīng)營思路，從“關(guān)注銷量增長”轉(zhuǎn)向“在銷量增長的基礎(chǔ)上更加關(guān)注收益提升”，強(qiáng)化企業(yè)伙伴形象，把為用戶提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品作為經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，使其成為東風(fēng)鄭州日產(chǎn)品牌價(jià)值的核心元素，并通過一系列創(chuàng)新營銷活動挖掘客戶價(jià)值，注重口碑營銷，全面促進(jìn)“大宗+大眾”模式的深化，最終帶動銷售，實(shí)現(xiàn)逆市增長。
目前，東風(fēng)鄭州日產(chǎn)始終保持加速狀態(tài)，向半年達(dá)成60500臺銷量的目標(biāo)沖刺。為了達(dá)成這一階段性目標(biāo)，東風(fēng)鄭州日產(chǎn)花大力氣推進(jìn)運(yùn)營改革，不斷強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，以職能化轉(zhuǎn)變促成工作效率和專業(yè)水平的提升，力求做到行業(yè)開發(fā)專業(yè)化、店面營銷規(guī)范化、店外開發(fā)常態(tài)化、二級網(wǎng)點(diǎn)直營化，時刻保持營銷模式方面的創(chuàng)新意識，夯實(shí)“以一帶八”的口碑營銷路徑，并以此推動“大宗+大眾”營銷模式的深化。在不斷實(shí)現(xiàn)內(nèi)部優(yōu)化的同時，東風(fēng)鄭州日產(chǎn)更從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)，促成車主俱樂部活動升級，通過商戶聯(lián)盟、車主大會搭建廠商、行業(yè)專家與用戶間信息溝通的平臺，在更深層面建立起與車主在事業(yè)生活上的“伙伴”關(guān)系。
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