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隨著扶持政策的退出，中國車市一改往年的熱銷局面，出現(xiàn)了增長放緩的趨勢。然而，冷淡的車市卻使得經(jīng)銷商集團的優(yōu)勢更加凸顯，同時也讓各大經(jīng)銷商集團獲得了擴張自身勢力的良機。
記者調(diào)查獲悉，今年上半年，一些預測今年車市將遇冷的經(jīng)銷商集團已經(jīng)在謀劃年底的并購行動，而進入第三季度，部分經(jīng)營情況不良的店開始主動與經(jīng)銷商集團溝通。據(jù)悉，龐大汽貿(mào)、廣匯集團、正通汽車、捷亞泰等大大小小的經(jīng)銷商集團今年都有收購計劃，而眼下一股并購潮正在悄然上演。
汽車業(yè)資深專家蘇暉表示，明年汽車行業(yè)的競爭會更趨激烈，而經(jīng)銷商之間兼并重組的案例也會隨之大幅增加，而結(jié)果無疑會推動汽車經(jīng)銷商規(guī)模的迅速擴大，從而向集中度更高的趨勢發(fā)展。
集團經(jīng)營跑贏市場
中國汽車流通協(xié)會常務副會長兼秘書長沈進軍告訴記者，協(xié)會將有三家4S店以上規(guī)模的經(jīng)銷商定義為經(jīng)銷商集團。按此計算，今年經(jīng)銷商集團在車市整體銷售中占據(jù)了70%以上的份額。
此前有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年我國汽車經(jīng)銷商百強中的前十名集團，共實現(xiàn)主營業(yè)務收入2813.76億元，銷售汽車158.60萬輛，同比增長51.55%和56.89%，高于整個行業(yè)24個百分點。今年，各大經(jīng)銷商集團開始紛紛謀求轉(zhuǎn)型，涌入到資本和服務市場，挖掘新的增長點，進一步展現(xiàn)出了跑贏市場的信心。
集團化經(jīng)營的好處明顯，以北京市場為例，盡管今年北京車市遭遇了搖號限牌、政策退出等嚴峻的考驗，車市銷量出現(xiàn)了大幅度下滑，但經(jīng)銷商集團成績卻普遍不錯。北京捷亞泰汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理王云起告訴記者，通過及時調(diào)整，捷亞泰今年的銷量預計在8000輛左右，在北京市場銷量總體下降60%的形勢下，捷亞泰能取得這樣的成績很讓人滿意。
運通集團總經(jīng)理張建華也表示，“運通集團在北京總部的7家老店，雖受政策影響，銷售數(shù)量有小幅度下滑，但集團的整體利潤較去年仍有一定幅度的提升”。張建華稱，各店二手車置換業(yè)務及附加業(yè)務的提升，都集中體現(xiàn)了集團化的發(fā)展策略及整體實力。
收購薩博挫折連連的龐大汽貿(mào)上升勢頭不減，今年通過阿斯頓·馬丁、雙龍等高端及新品牌的引入，繼續(xù)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，并不斷推出汽車奧特萊斯等各類引領行業(yè)的新營銷模式。雖然全年統(tǒng)計數(shù)據(jù)還沒有出爐，但龐大汽貿(mào)相關負責人向記者透露，今年集團的經(jīng)營業(yè)績將超越行業(yè)整體增速，且對明年也信心十足。
總之，與個體經(jīng)銷商相比，抗風險能力更強的經(jīng)銷商集團，在面對今年車市走低時，通過各種手段吸收消化壓力，絕大多數(shù)保持了不錯的經(jīng)營業(yè)績。而經(jīng)銷商集團的優(yōu)勢也在今年得以更清晰地顯現(xiàn)。
大規(guī)模擴張時機來臨
車市火的時候各家經(jīng)銷商都賺錢，但一旦市場形勢轉(zhuǎn)向，那些資本實力不強、規(guī)模較小的經(jīng)銷商弱勢就會顯現(xiàn)出來，而今年汽車市場增速的明顯放緩，更迫使很多小經(jīng)銷商退出。小經(jīng)銷商的退市潮對于實力經(jīng)銷商集團而言，是很好的擴張機會。
專家稱，雖然大經(jīng)銷商集團并購虧損小經(jīng)銷商的機會經(jīng)常會有，但卻沒有一次像今年這樣集中扎堆出現(xiàn)。車市大環(huán)境的突然轉(zhuǎn)冷給了大經(jīng)銷商集團機會，眼下各家大經(jīng)銷商集團正在爭相并購擴張。
據(jù)不完全統(tǒng)計，今年廣匯汽車先后收購了唐山中潤汽車等30多家汽車銷售服務公司；龐大汽貿(mào)收購了長沙和信豐田汽車銷售服務有限公司等多家汽車銷售服務公司……眼下，大經(jīng)銷商集團對小經(jīng)銷商的并購潮正在上演。市場人士預測，明年二季度時，車市新的渠道格局將出現(xiàn)。
此外，還有一點特別值得關注，就是除了4S店間的兼并收購，大型經(jīng)銷商集團間的并購行為也在增多。今年8月份，正通汽車斥資55億元收購中汽南方集團；而在更早以前，中升集團也收購了百得利集團50%的股份。
業(yè)內(nèi)人士普遍認為，經(jīng)銷商之間愈演愈烈的并購與重組，將大大提升汽車流通行業(yè)的話語權(quán)，可以在更大的空間實現(xiàn)資源整合，改變中國汽車流通行業(yè)“小、弱、散”的態(tài)勢。
跨區(qū)經(jīng)營成趨勢
“這個城市賠錢，那個地區(qū)賺錢”，經(jīng)營風險分散是大經(jīng)銷商集團的優(yōu)勢，因多地多店經(jīng)營而不受個別城市政策方向改變限制。所以，各大經(jīng)銷商集團在建店上都在不斷向縱深兩個方向同時推進。據(jù)悉，龐大、廣匯、運通等大經(jīng)銷商集團今年均繼續(xù)在全國很多主要城市申請并新建品牌店。
龐大汽貿(mào)在全國很多地區(qū)都有經(jīng)銷店，其內(nèi)部人士告訴記者，并不是每個地區(qū)的店都能賺到錢，但一般來講，每年集團都會通過調(diào)整，保證賺錢的店多于那些處于養(yǎng)市場期賠錢的店，從而實現(xiàn)整體一直處于盈利狀態(tài)。
張建華也向記者透露，運通集團今年在北京、成都、杭州已開業(yè)了三家路虎店，在北京、成都、杭州等地也申請建設了奧迪、寶馬、英菲尼迪、一汽-大眾等15家中高端品牌4S店，且眼下還在商討更多城市的建店計劃。
大經(jīng)銷商集團區(qū)域化經(jīng)營優(yōu)勢明顯，地區(qū)經(jīng)銷商也意識到了這一點。如很多北京的經(jīng)銷商集團，雖然還沒有太多的外地建店計劃，但卻也開始紛紛轉(zhuǎn)向跨區(qū)域經(jīng)營，尋求更大的生存空間。像北京捷亞泰汽貿(mào)有限公司，其最早的一批店在朝陽、海淀等靠北的區(qū)域，但眼下正在加快速度彌補南城市場的空缺。
捷亞泰副經(jīng)理谷亞雷表示，今年捷亞泰新開了兩家4S店，對北京市場未來的發(fā)展很有信心，捷亞泰認為北京不會因為出臺了限號政策就失去了購買力和市場。但是，在全市各個區(qū)域更全面地布點，向更細的市場要銷量，卻是捷亞泰正在做的。據(jù)悉，位于大興區(qū)的捷亞泰中興店建店之前就曾做過一項調(diào)查，顯示該店周邊覆蓋了近百個社區(qū)，市場需求量很可觀。
總之，只有不斷謀求更廣更深的跨區(qū)域經(jīng)營，經(jīng)銷商集團才能獲得更牢固的發(fā)展，無論是全國，還是某個區(qū)域，經(jīng)銷商集團要做的都是盡量細地占據(jù)領地，謀求更多發(fā)展空間。
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