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中華工商時報8月31日報道 早在2009年，東風(fēng)日產(chǎn)就推行組合營銷戰(zhàn)術(shù)，諸如“軒逸+騏達”、“奇駿+逍客”的產(chǎn)品組合，分別在各自的細分市場上做得有聲有色。時下，東風(fēng)日產(chǎn)在此基礎(chǔ)上，以車型功能特點為區(qū)分，將旗下優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源重新整合，形成了旗艦品類、家轎品類、SUV品類等幾大產(chǎn)品范疇，同時加大品類營銷的力度，取得了顯著的效果。
比如它的家轎品類，東風(fēng)日產(chǎn)將原來作為三個獨立產(chǎn)品線的三大主流細分家轎市場的明星車型——軒逸、陽光、驪威整合在一起，從1.5L到2.0L全面覆蓋，豐富的配置和車型顏色，形成了完整的家轎購車體系，率先形成了家轎品類的概念，為消費者提供了多元化的選擇。
品類營銷所形成的整體合力效應(yīng)是顯而易見的，在東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長楊嵩看來：“以前都說產(chǎn)品線要‘多子多福’、‘孩子多了好打架’，但這往往造成了產(chǎn)品自己先打起了‘內(nèi)戰(zhàn)’，白白耗費營銷資源。現(xiàn)在，東風(fēng)日產(chǎn)要用‘車型品類’來實現(xiàn)‘集團軍’的作戰(zhàn)優(yōu)勢，進一步鞏固市場地位。”
這一營銷思想的可行性和有效性，已經(jīng)得到了市場的驗證，并在家轎品類方面表現(xiàn)得更為明顯。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年以來，軒逸、陽光和驪威三款產(chǎn)品組成的家轎系，合計銷量高達200270輛，比去年同期的185031輛增長了8.24個百分點，成為車市一個引人注目的亮點。
實力派明星車型陽光，引入了全新的“宜居”設(shè)計理念，從“人、品、心、境”4個方面，重新設(shè)定了中級家轎的“宜居”標準，始終受到業(yè)界以及消費市場的極大關(guān)注。新陽光的全配置宜居空間、全駕程靈動操控、全方位五“心”安全三大產(chǎn)品優(yōu)勢，與那些希望工作之余為家人帶來多彩生活的年輕車主的需求形成完美對接，這也促成新陽光長期保持了火爆的銷售態(tài)勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，新陽光今年前六個月累計銷量達到87961輛，比去年同期的71549輛提高了22.94%，成功占據(jù)全部轎車銷量排行榜前排顯位。
東風(fēng)日產(chǎn)著力為家庭用戶打造的“全時全能”兩廂家轎驪威，早已成為消費市場上一個兼顧家居生活與商務(wù)活動的多面手，并以超凡的空間感和開放感、全面全能的產(chǎn)品力，為消費者帶來全新的移動居家體驗，贏得了良佳的口碑，穩(wěn)定的市場表現(xiàn)可圈可點，長期入駐同級車型銷量排行前十名榜單。今年上半年，驪威全系車型累計銷量為59080輛，比去年的48747輛上升了21.2%。
軒逸、陽光和驪威近乎強悍的優(yōu)異表現(xiàn)，使東風(fēng)日產(chǎn)家轎系交出了完美的半年成績單，品類營銷的手法也博得了業(yè)界的認可。分析認為，東風(fēng)日產(chǎn)家轎品類不僅提供了過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，更注重與消費者情感價值溝通，鼓勵家人之間的親情傳遞，再加上處處貼心的實用性設(shè)計，無疑更容易引起目標消費群的情感共鳴，也將東風(fēng)日產(chǎn)“人·車·生活”的品牌概念很好地傳遞給了消費者，這種有別于傳統(tǒng)營銷手法的新的營銷模式，無疑引領(lǐng)了家轎購買的新風(fēng)向。
2012年以來，在宏觀經(jīng)濟環(huán)境的作用下，中國車市步入“低谷期”。作為行業(yè)第一集團的領(lǐng)軍企業(yè)，東風(fēng)日產(chǎn)卻再次逆勢增長，旗下NISSAN、啟辰雙品牌同比增長率近30%，遠超行業(yè)平均增速。東風(fēng)日產(chǎn)能取得如此輝煌的成績，不僅得益于全線產(chǎn)品的穩(wěn)定增長，更在于天籟、逍客、新一代TIIDA、陽光等主力車型的卓越表現(xiàn)。1-6月份，天籟累計銷量達6萬余臺，穩(wěn)居中高級車市前列；兩廂車王新一代TIIDA累計銷售9.3萬臺，單月銷量超過1.8萬臺，再創(chuàng)中級兩廂車市銷量紀錄；逍客累計銷量達6.8萬臺，始終位列SUV市場前三甲；陽光則以近8.8萬臺的成績，牢牢占據(jù)中級車市的主流地位。
逆勢增長是東風(fēng)日產(chǎn)強大體系競爭力的佐證。東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司總經(jīng)理松元史明表示，“東風(fēng)日產(chǎn)已步入NISSAN和啟辰雙品牌運營時代，我們在商品企劃、設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)等方面積累了豐富經(jīng)驗，具備全價值鏈的整合能力。憑借強大的體系競爭力和持續(xù)創(chuàng)新能力，我們對100萬臺目標充滿信心！”
東風(fēng)日產(chǎn)一直以營銷創(chuàng)新著稱。年初四大地區(qū)營銷部的成立，使東風(fēng)日產(chǎn)在組織架構(gòu)和終端市場的反應(yīng)速度上，更加敏捷、更加貼近本地市場和消費者需求。而被稱為“2012一號工程”的“百城翻番”計劃，通過商務(wù)政策為杠桿，在營銷資源、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后及水平事業(yè)支持方面扶助136個三、四、五線新興
市場的經(jīng)銷商實現(xiàn)銷量翻倍。上半年這136個城市以1/3的存量創(chuàng)造了2/3的增量，為企業(yè)的矚目業(yè)績做出了巨大貢獻。
厚積薄發(fā)，在市場高歌猛進的同時，東風(fēng)日產(chǎn)已在產(chǎn)能方面進行了新的布局。6月，隨著大連工廠奠基，東風(fēng)日產(chǎn)“北上戰(zhàn)略”啟動。到2014年，東風(fēng)日產(chǎn)將擁有花都、襄陽、鄭州、大連四大生產(chǎn)基地，形成“南北縱橫、中原鼎立”全新戰(zhàn)略布局，為實現(xiàn)中期事業(yè)計劃奠定堅實基礎(chǔ)。
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