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17日，神龍公司東風(fēng)標(biāo)致商務(wù)部在重慶召開(kāi)2012年特約商大會(huì)，向全年市場(chǎng)占有率1.93%、實(shí)現(xiàn)整車銷量24.5萬(wàn)輛的目標(biāo)發(fā)起總動(dòng)員。東風(fēng)公司總經(jīng)理朱福壽出席大會(huì)，他充分肯定了東風(fēng)標(biāo)致品牌2011年取得的長(zhǎng)足進(jìn)步，并寄語(yǔ)神龍公司、東風(fēng)標(biāo)致品牌和廣大經(jīng)銷商在2012年登上新高度、實(shí)現(xiàn)新跨越。
東風(fēng)公司副總經(jīng)理劉衛(wèi)東，PSA集團(tuán)亞洲區(qū)首席執(zhí)行官奧利維，神龍公司總經(jīng)理畢高誠(chéng)、執(zhí)行副總經(jīng)理邱現(xiàn)東、黨委書(shū)記汪舒鷗，神龍公司商務(wù)副總經(jīng)理兼東風(fēng)標(biāo)致商務(wù)部總經(jīng)理雷新、東風(fēng)標(biāo)致商務(wù)部副總經(jīng)理勒格維爾等出席大會(huì)，并為2011年表現(xiàn)優(yōu)異的東風(fēng)標(biāo)致網(wǎng)點(diǎn)頒獎(jiǎng)。來(lái)自全國(guó)的200多家東風(fēng)標(biāo)致特約商代表參加會(huì)議。
朱福壽充分肯定了東風(fēng)標(biāo)致品牌2011年取得的長(zhǎng)足進(jìn)步。他指出，作為國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)最早的合資企業(yè)之一，神龍公司是一個(gè)充滿著發(fā)展希望和潛力的企業(yè)，20年的歷史本身就是一筆巨大的財(cái)富；而擁有200多年歷史的標(biāo)致品牌更有著巨大的發(fā)展提升空間。神龍公司、東風(fēng)標(biāo)致商務(wù)部和全體經(jīng)銷商要不斷加大商務(wù)模式的創(chuàng)新，提升并充分發(fā)揮好體系競(jìng)爭(zhēng)力；既要有“守土有責(zé)”的意識(shí)和使命，更要有“激情創(chuàng)新”的態(tài)度，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)振興、跨越的目標(biāo)。
朱福壽表示，建設(shè)百年?yáng)|風(fēng)，需要神龍公司這樣擅長(zhǎng)跑“馬拉松”的“運(yùn)動(dòng)員”，相信神龍公司、東風(fēng)標(biāo)致品牌和廣大經(jīng)銷商在2012年一定能登上新高度、實(shí)現(xiàn)新跨越。而東風(fēng)公司將作為神龍公司和東風(fēng)標(biāo)致品牌發(fā)展的強(qiáng)力后盾，進(jìn)一步加強(qiáng)與PSA的協(xié)同，不斷從人力資源、管理、技術(shù)、資金等方面來(lái)給予神龍公司和東風(fēng)標(biāo)致品牌強(qiáng)有力的支持。
雷新在會(huì)上提出東風(fēng)標(biāo)致2012年的總體策略：回歸原點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)；創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，尋求突破。具體舉措包括：實(shí)現(xiàn)“1個(gè)目標(biāo)”，即核心目標(biāo)為市場(chǎng)占有率達(dá)到1.93%，對(duì)應(yīng)銷量為24.5萬(wàn)輛。打通“2條路徑”，即外延式增長(zhǎng)與內(nèi)涵式增長(zhǎng)。從外延增長(zhǎng)上，要達(dá)到新網(wǎng)點(diǎn)銷售、大客戶銷售、新車型銷售的快速有效增長(zhǎng)；在內(nèi)涵增長(zhǎng)上，要聚焦終端，持續(xù)改善基礎(chǔ)流程，提升銷售能力；回歸原點(diǎn)，關(guān)注并滿足客戶需求，提升客戶滿意度。提升“3個(gè)能力”，即提升團(tuán)隊(duì)能力，提升營(yíng)銷能力，提升渠道能力。“4個(gè)聚焦”，即產(chǎn)品聚焦（聚焦“8”時(shí)代產(chǎn)品）、區(qū)域聚焦、客戶聚焦、特約商聚焦。
邱現(xiàn)東對(duì)東風(fēng)標(biāo)致品牌下一步的發(fā)展和2012年的營(yíng)銷工作提出六點(diǎn)要求：要在提升現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)銷量的基礎(chǔ)上確保新產(chǎn)品成功投放；要強(qiáng)化和全面貫徹客戶意識(shí)；要牢固樹(shù)立目標(biāo)達(dá)成意識(shí)；要注重打造區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)；要進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局；要進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量和水平。
畢高誠(chéng)表示，神龍公司將進(jìn)一步從整車規(guī)劃、動(dòng)力總成以及裝備等方面來(lái)優(yōu)化東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和布局；進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)銷創(chuàng)新，推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)形象改造和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷能力的提升；進(jìn)一步強(qiáng)化客戶意識(shí)，深入推進(jìn)PQ365+1質(zhì)量改善行動(dòng)，促進(jìn)東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的提升；強(qiáng)化本土研發(fā)設(shè)計(jì)能力，進(jìn)一步提升東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品的本土適應(yīng)能力，從而促進(jìn)東風(fēng)標(biāo)致不斷發(fā)展壯大。
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