以“貿(mào)易、交流、合作、發(fā)展”為主題的2012中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會于9月25—27日在沈陽國際展覽中心舉行，共有來自世界各地的1743家企業(yè)參展。東風(fēng)汽車股份有限公司也攜旗下東風(fēng)多利卡、東風(fēng)福瑞卡、東風(fēng)俊風(fēng)、東風(fēng)力拓四大品系，包括輕卡、工程車、微客、微卡、皮卡共20款車型盛裝亮相本屆展會。
展區(qū) 布展有序 品系分明
中國國際農(nóng)機展一直被視為國內(nèi)農(nóng)機市場需求的“風(fēng)向標”和“晴雨表”，每年展會都吸引近2000家企業(yè)和超過10萬人次的觀眾參加。記者在農(nóng)機展現(xiàn)場看到，本屆參展展品涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程所需的裝備及其配附件，涉及拖拉機、收獲機械、農(nóng)機具、水稻機械等農(nóng)機14個大類，57個小類。
在本屆展會中，東風(fēng)汽車股份所在的展區(qū)位于沈陽國際展覽中心主體展廳戶外展區(qū)的核心區(qū)域，醒目的東風(fēng)汽車股份標志在整個會展特別引人注目。走進整個主展區(qū)，四大品系車型布展有序，品系分明，讓參觀者走進展區(qū)一眼就能準確找到自己感興趣的車型。在展臺前，工作人員一邊忙著向參觀者發(fā)放產(chǎn)品宣傳資料，一邊不厭其煩地解答參觀者提出來的技術(shù)、工藝與使用等方面的問題。甚至還有工作人員頂著烈日，穿上特制的絨布裝，扮起了“真美滿”服務(wù)的卡通娃娃在展區(qū)前向路人發(fā)起了產(chǎn)品宣傳單，引來陣陣圍觀的同時，也給展區(qū)增添了許多人氣。
用戶 絡(luò)繹不絕 好評不斷
盡管相比其他一些農(nóng)機產(chǎn)品，東風(fēng)汽車股份產(chǎn)品從外觀上并不能立即吸引參觀者的眼球。但是，依托東風(fēng)汽車股份在產(chǎn)品推廣和用戶體驗中積累的品牌影響，來到該展位參觀的人依然絡(luò)繹不絕。（挖掘機運輸車）
在東風(fēng)多利卡旁邊，從黑龍江趕來的王先生仔細地向工作人員詢問起這款車的設(shè)計工藝、技術(shù)參數(shù)、發(fā)動機性能以及內(nèi)飾配置等主要信息。他兩次試乘駕駛位，手握方向盤，親身體驗東風(fēng)多利卡寬敞空間帶來的舒適性。
東風(fēng)多利卡的魅力還讓在沈陽做飼料生意的崔先生折服，在試乘了幾把后，就當場交了2000元定金，訂購了一臺東風(fēng)多利卡展車。談起對東風(fēng)多利卡的印象，崔先生依然表現(xiàn)出東北漢子的爽快，并操著一口地道的東北腔說：“東風(fēng)多利卡，我老早就瞄上它了，想它老久了”崔先生還告訴記者，他家里有好幾臺其他品牌的車，基本上是三到四年換一次車，從周圍朋友使用東風(fēng)多利卡的經(jīng)驗來看，“東風(fēng)多利卡的殘值要比其他品牌高不少，多利卡用上三四年再賣掉的話要比其他品牌的同檔次的車多賣1萬多塊錢，而且更容易出手。”
展覽會首日，東風(fēng)俊風(fēng)、東風(fēng)力拓、東風(fēng)皮卡等車型以及首次參展的東風(fēng)小霸王都得到了參觀者的認可，他們不時與商家攀談，深入了解車型的性能和價格。據(jù)統(tǒng)計，截至26日下午四點，展區(qū)前臺的意向單上共收集307人的意向需，其中20人有意加盟東風(fēng)俊風(fēng)銷售網(wǎng)絡(luò)，30人有意加盟東風(fēng)福瑞卡或東風(fēng)工程車銷售網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)銷商 攜手奮進 共鑄品牌（平板車生產(chǎn)廠家）
在25日下午召開的中農(nóng)機（流通）銷售網(wǎng)絡(luò)商務(wù)推介會上，該銷售網(wǎng)絡(luò)中的保定市榮華汽車貿(mào)易有限公司等三家東風(fēng)汽車股份經(jīng)銷商受到表彰。東風(fēng)輕型商用車營銷有限公司黨委書記王寶斌，總經(jīng)理助理王劍，中機農(nóng)銷售網(wǎng)絡(luò)運營總監(jiān)、北京市農(nóng)機公司總經(jīng)理鄧瑞武為獲獎經(jīng)銷商頒獎。
中農(nóng)機（流通）銷售網(wǎng)絡(luò)是在全國農(nóng)機流通企業(yè)基礎(chǔ)上，與生產(chǎn)企業(yè)緊密合作，依托中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會行業(yè)服務(wù)平臺，以開展系列品牌產(chǎn)品代理為紐帶，通過聯(lián)合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源和引進金融服務(wù)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)“捆綁銷售”作用和“信息服務(wù)”作用，開展實體銷售業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的新型行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)平臺。
2012年，是東風(fēng)汽車股份決戰(zhàn)“新315計劃”的關(guān)鍵年份。作為東風(fēng)汽車股份的主力營銷單元——東風(fēng)輕型商用車營銷有限公司，一開年就緊盯市場需求，強化營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，加強三四線市場的渠道建設(shè)，積極融入中農(nóng)機（流通）銷售網(wǎng)絡(luò)，攜手廣大經(jīng)銷商共同提升東風(fēng)汽車股份品牌的影響力。在企業(yè)發(fā)展過程中，也提供了更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為國家新農(nóng)村建設(shè)、改變農(nóng)民生活作出了重要貢獻。
王劍說，希望借助中農(nóng)機（流通）銷售網(wǎng)絡(luò)，進一步提高東風(fēng)汽車股份品牌在國內(nèi)三、四線市場的知名度，同時也通過產(chǎn)品推介達到招商目的，提升東風(fēng)輕型商用車在三、四線銷售中的市場占有率。
在推介會上，主營東風(fēng)多利卡、東風(fēng)福瑞卡的佳木斯市萬騰農(nóng)機汽車銷售有限公司因銷量增速顯著榮獲“2011-2012年度中農(nóng)機銷售網(wǎng)絡(luò)銷售先進單位”——今年年初至9月份，該公司東風(fēng)福瑞卡銷量同比增長300％。該公司總經(jīng)理劉永鑫說：“東風(fēng)品牌知名度高，老百姓愿意接受，尤其在底盤上優(yōu)勢比較明顯。盡管當前市場處于低迷時期，我依然有信心跟隨東風(fēng)汽車股份公司，把東風(fēng)車賣得更好，把東風(fēng)品牌叫得更響。”（湖北合力平板車）
湖北合力專用汽車制造有限公司
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